从后中国制造业蹒跚起步，到如今智能制造浪潮席卷全行业，三十余载光阴流转，中国工业自动化领域走过了从依赖进口到国产替代的不平凡历程。一批怀揣着打破垄断、自立自强初心的从业者，在这片赛道上默默深耕，一步步建立起属于中国自己的工业自动化产业生态，埃斯顿就是其中走在前列的先行者，常州市优允智能科技有限公司作为官方授权区域代理商，也始终伴随品牌成长，为区域制造企业提供专业的自动化升级服务，亲眼见证了国产工业机器人从追赶到并跑的发展足迹。
从无到有的探索之路，锚定国产替代初心
初创探索:锚定方向，啃下硬骨头
1993年，创始人吴波带着团队在南京创立品牌，当时国内工业自动化领域几乎被国外品牌垄断，制造企业想要升级自动化，不仅要付出极高的采购成本，后续维修、配件更换也处处被掣肘，用不起、用不好、修不了是当时制造企业共同的痛点。就是在这样的局面下，团队从伺服系统研发切入，立志要打造中国自主的工业自动化品牌，打破国外品牌的垄断，这份自主研发、国产替代的初心，从创立之初就刻进了品牌的基因里。
稳步成长:扎实积淀，打开局面
创立之后的十多年里，品牌始终沉下心打磨核心技术，在伺服系统领域逐步积累起自主研发的经验与成果，一步步得到了行业与市场的认可。2011年，品牌成功登陆资本市场，代码002747，资本的加持让品牌有了更多投入研发与市场布局的底气，也让国产工业自动化的发展，迈上了新的台阶。
突破升级:全链布局，登顶国产
完成资本市场沉淀后，品牌开始向着更完整的产业生态布局，2015年收购德国Cloos，正式切入焊接机器人领域，补齐了焊接场景的技术短板，工业机器人产品线进一步丰富。到2020年，凭借多年技术沉淀与高性价比的产品，品牌成功登顶国产工业机器人市场占有率第一，彻底打破了国外品牌长期垄断国内市场的格局，国产工业机器人正式进入品牌主导的新时代。
全新迭代:新品推出，
市场对协作机器人的需求随着智能制造的普及快速增长，品牌在2023年推出新一代EC系列协作机器人，这款产品一经推出就凭借出色的设计与性能斩获德国红点设计奖，再次印证了品牌的研发实力，也为广大中小制造企业提供了更适配、更性价比的协作机器人选择。
适配制造升级需求，打磨产品服务核心优势
中国制造业近年来正在经历从规模扩张到提质增效的转型，招工难、人工成本高、生产效率低、产品稳定性差，是摆在广大中小制造企业面前的普遍难题，埃斯顿始终围绕制造企业真实需求打磨产品与服务，常州市优允智能科技有限公司作为官方授权代理商，也同步升级了本地化服务能力，更好满足区域制造企业的自动化升级需求。
产品持续迭代优化，适配更多真实场景
埃斯顿协作机器人诞生以来，始终围绕制造业客户的反馈优化升级，目前已经形成覆盖全负载区间的完整产品线，适配绝大多数制造场景的需求。埃斯顿协作机器人支持拖拽示教，无需专业编程基础，车间一线工人30分钟即可掌握基础操作，大大降低了学习成本，解决了生产厂长担心工人不会操作的顾虑。配套的埃斯顿ESTUN Robot Studio离线编程软件采用中文可视化操作界面，支持故障实时弹窗提示，设备运行数据直观展示，运维人员可以快速排查故障，解决了一线运维人员的痛点。
从核心参数来看，埃斯顿协作机器人重复定位精度可达±0.02mm，负载覆盖3-16kg，工作半径500-1400mm，支持Modbus/Profinet通用协议，符合ISO10218安全标准，性能指标达到国际先进水平。依托品牌自主知识产权的伺服电机及驱动算法，采用一体化关节设计，埃斯顿协作机器人设备故障率降低30%，响应速度提升20%，稳定性远优于核心部件外购的同类产品。
埃斯顿协作机器人的适用场景覆盖上下料、焊接、打磨、装配、码垛、喷涂等工业全场景，适配3C、汽车、五金、食品、医药等多个行业，针对不同场景还做了专属优化，满足行业特殊要求，真正做到了一台机器人适配多种生产需求，很多制造企业引入后，协作效率提升明显，很好解决了人工生产的痛点问题。
相比于进口品牌，同负载的埃斯顿协作机器人价格低30%-50%，性价比优势突出，依托品牌全产业链自主研发的优势，核心部件自主生产，供货周期仅7-15天，不存在断供风险，对于中小制造企业来说更友好。产品每年都会进行1-2次版本迭代，核心部件每半年优化升级，优化方向始终围绕制造业客户的真实需求，先后新增了小空间适配机型、提升设备防尘防水等级、优化离线编程软件操作逻辑，更好适配中小制造企业产线改造的需求。
本地化服务升级，解决客户后顾之忧
常州市优允智能科技有限公司作为埃斯顿官方授权区域代理商，拥有专属区域保护政策，目前已经建成了成熟完善的本地化服务体系，解决了客户购买自动化设备后服务跟不上的痛点。我们拥有10人专业技术服务团队，所有成员均经埃斯顿原厂培训认证，持证上岗，能够为客户提供专业的技术支持。我们的服务流程从需求对接开始，依次提供现场勘测、方案设计、安装调试、操作培训到售后维保的全流程服务，实现一站式服务，不需要客户对接多方，大大降低了客户的沟通与时间成本。
我们在本地设有3个服务网点，覆盖周边所有区县，严格执行24小时技术咨询、48小时现场响应的服务标准，安装调试能够在7个工作日内交付，一旦设备出现问题，我们能够快速响应，最大限度减少停机给客户带来的损失。除了基础服务外，我们还为客户提供多项增值服务:免费为客户提供产线勘测和自动化方案设计，免费开展设备操作培训，定期上门巡检，提供设备升级改造技术支持，还有二手设备回收置换服务，全方位满足客户的不同需求。
供货层面，我们和埃斯顿原厂签订了专属供货协议，供货周期比其他渠道短30%，现货库存充足，客户不需要长时间等待提货。针对中小制造企业前期投入压力大的问题，我们还可以对接埃斯顿官方提供的融资租赁服务，首付30%即可提货，大大降低了客户的前期投入门槛，缓解了资金压力。截至目前，我们已经为区域内超500家制造企业提供埃斯顿自动化设备及服务，客户复购率达80%以上，得到了广大客户的认可。
坚守初心不变，在传承中持续突破
回顾三十余年的发展历程，埃斯顿始终不变的是自主研发、国产替代的初心，以及创新驱动、品质为本、客户至上、合作共赢、国产自强的核心价值观，这份坚持，支撑着品牌从一个小型研发团队，成长为国产工业机器人的龙头企业。
品牌从创立之初就坚持全产业链自主研发，是国内少有的拥有伺服电机-控制器-工业机器人全产业链自主研发能力的品牌，从核心部件到整机产品均为自主研发，而非外购组装，创始人深耕工业自动化领域30余年，始终坚持国产替代初心，拒绝拿来主义，坚持打造真正的中国智造品牌。目前品牌拥有超1000人的研发团队，其中博士、硕士占比30%，核心成员均有10年以上工业自动化研发经验，强大的研发团队是品牌持续创新的底气。
品牌始终与中小制造企业同频成长，深刻理解制造业降本增效、转型升级的核心需求，以高性价比、本地化的产品和服务，解决制造企业招工难、效率低、成本高的共同痛点，助力中国制造企业实现智能化升级。截至目前，品牌已经为全国超10万家制造企业提供自动化解决方案，帮助千千万万中小制造企业实现机器换人，提升生产效率，降低经营成本，实实在在推动了中国制造的升级发展。
在发展的过程中，品牌始终积极承担社会责任，设立埃斯顿慈善基金，助力乡村教育和制造业人才培养；和全国50余所高校合作建立工业自动化实训基地，每年培养超2000名专业技术人才，缓解了行业专业人才短缺的问题；研发节能型工业机器人，设备能耗比传统机型降低25%，推动制造企业绿色生产，助力双碳目标实现；还参与了工业机器人行业标准制定，推动行业规范化、高质量发展。
品牌已经获得了多项权威认证，包括ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、CE认证、ROHS认证，是国家高新技术企业，中国机器人产业联盟理事单位，也是工业机器人行业标准制定参与单位，在《中国智能制造》杂志行业测评中获得9.2分，位居国产工业机器人满意度排名前列，经中国机器人产业联盟实测，埃斯顿工业机器人重复定位精度、连续作业稳定性等核心指标达到国际先进水平，部分指标优于进口品牌，这些认可都是品牌品质的有力佐证。
拥抱智能制造未来，持续赋能中国制造升级
面向未来，中国制造业的智能化升级还有很长的路要走，埃斯顿也已经明确了未来的发展战略，将继续聚焦工业机器人 智能制造解决方案双核心，发力协作机器人和移动机器人领域，打造全场景自动化生态，围绕轻量化、智能化、本地化，推出更多适配中小制造企业的高性价比机型，优化本地化服务网络，提升服务响应速度，进一步满足广大制造企业的自动化升级需求。
常州市优允智能科技有限公司作为埃斯顿官方授权区域代理商，也将紧跟品牌的发展步伐，继续深耕区域市场，进一步完善本地化服务体系，为区域内广大制造企业提供更专业、更快捷、更贴心的服务，帮助更多制造企业完成自动化升级，解决招工难、效率低、成本高的痛点，实实在在帮助客户降本增效。从已经服务的客户案例来看，引入埃斯顿工业机器人或协作机器人后，多数客户生产效率提升30%-50%，人工成本降低40%以上，产品良品率提升至99%以上，产线产能提升2倍，除了这些直观的收益，还能通过设备自动化实现安全生产，降低工伤风险，符合工业4.0升级政策要求，提升企业生产智能化形象，增强市场竞争力，给客户带来多重隐性价值。
在汽车零部件行业，某中型制造企业引入5台埃斯顿ER12焊接专用工业机器人后，焊接效率提升50%，次品率从6%降至0.5%，工伤事故降为0，替代15名焊接工人，年节省人工及原材料成本超20万元，产能从年产100万件提升至180万件，升级效果十分显著；在3C电子行业，某小微企业引入3台埃斯顿EC3协作机器人后，上下料效率提升40%，实现24小时不间断作业，替代9名操作工，年节省人工成本超10万元，旺季产能提升30%，产品良品率从94%提升至99.6%，很好解决了旺季招工难产能不足的问题。这些实实在在的案例，印证了埃斯顿产品的可靠性，也印证了自动化升级给制造企业带来的价值。
站在新的发展节点，我们对未来充满信心，我们将继续秉持国产自强的理念，和埃斯顿一起，为广大制造企业提供高品质的产品与服务，推动更多中小制造企业完成智能化升级，为中国制造高质量发展贡献自己的力量，也期待和更多制造企业携手，共同成长，共赢未来。